Você saberia apresentar a si mesmo e a sua história profissional em um discurso de 1 a 3 minutos ou em 3 parágrafos curtos?
Essa é a premissa básica para montar sua narrativa profissional – o chamado “pitch de carreira” — uma apresentação concisa, porém vendedora e impactante, para apresentação pessoal em situações profissionais, sejam entrevistas, eventos, momentos de networking, palestras ou no campo Sobre do LinkedIn.
Existem várias formas de construir o seu pitch, mas eu tenho uma proposta para você: que tal começar pelo seu por quê?
Quando as pessoas se apresentam, elas sempre falam o que fazem, descrevendo funções e atividades — informações que causam baixo impacto.
Porém, o autor Simon Sinek, em seu livro “Comece pelo Porquê”, sugere que o interesse do interlocutor fica bem maior quando começamos contando uma motivação pessoal (crença, paixão, talento) ligada ao que fazemos.
A intenção por trás do pitch é comunicar de forma objetiva como o profissional entrega valor, qual seu diferencial e também um pouco da sua essência, para gerar conexão, interesse e até admiração.
Por isso, ele deve ser envolvente e, para tal, nada melhor do que contar uma boa história, a sua.
Inspirada no livro “Golden Circle” (Círculo Dourado) do autor inglês-americano Simon Sinek, te convido a ir além do como e começar o seu pitch com o “por quê?” da sua história profissional.
Pense no valor que você gera em seu trabalho e pense no seu propósito de carreira. Sabe quando as empresas apresentam a sua “razão de ser”?
É mais ou menos essa a ideia que proponho para a sua própria marca pessoal: apresente seu propósito primeiro, comunicando uma motivação — POR QUE você faz o que faz, o que te move?
Pode ser uma causa, uma paixão ou simplesmente um talento seu que você sente satisfação em oferecer com o seu trabalho.
Depois, comunique COMO você vive esse propósito na sua carreira. Como você entrega isso? Que problema você resolve? Que valor você gera?
Como você ajuda a empresa e as pessoas? É a sua promessa de marca pessoal!
Por fim, detalhe O QUE você fez até aqui. Não listando as atribuições do seu cargo, mas apresentando o legado que você construiu.
Que realizações você se orgulha de ter feito? Quais foram suas entregas mais notáveis? Quais resultados e transformações você gerou por onde passou? Que experiências você acumulou?
UM EXEMPLO PRÁTICO: O MEU
Para concretizar a explicação, vou compartilhar as minhas próprias definições.
Meu Porquê:
Sou apaixonada por histórias, porque ela é a “cola” que dá sentido à humanidade. Então transformei isso em trabalho para viver um pouco do meu propósito.
Gosto de mergulhar na história de vida do outro, enxergar o que ele não está vendo e construir (ou ajudá-lo a construir) uma narrativa para a sua própria jornada.
Também gosto de ajudar as pessoas a descobrirem suas crenças e causas e amplificar a voz potente delas no mundo.
Meu Como:
Eu ensino profissionais, gestores e executivos a construírem e gerenciarem suas narrativas de carreira, reputação e presença digital, e também assessoro empresas a fortalecerem suas marcas no Linkedin por meio da influência corporativa de seus colaboradores e líderes.
Meu O quê:
Atualmente conduzo programas de mentoria e consultoria personalizados — individuais ou coletivos — além de palestras, treinamentos e workshops.
Mentorei nos últimos cinco anos +150 pessoas e atendi dezenas de organizações de diversos segmentos, estruturando projetos de Influência Corporativa no LinkedIn.
Criei um método exclusivo, a partir dos conhecimentos que adquiri ao longo de +20 anos de carreira como jornalista, comunicadora corporativa e pesquisadora acadêmica.
Um outro bom exemplo é a Disney, citado no livro “Comece Pelo Porquê” do Sinek.
Nunca vemos a descrição da Disney como um parque de diversões, mas sim o lugar onde os sonhos se tornam realidade.
Pense também em grandes e famosos líderes: eles sonham, vislumbram, são otimistas, declaram uma causa de forma apaixonada. Aplique essa mesma mentalidade em torno da sua história profissional. Isso é começar pelo porquê.
Não é necessário inventar a roda, mas sim ser simples e verdadeiro.
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VAMOS TREINAR NA PRÁTICA?
Tente preencher o “Sobre” do seu perfil LinkedIn seguindo este formato de storytelling, com aplicação do Círculo Dourado.
Inclua pelo menos uma resposta (ou seja, não precisa responder todas as questões) para os seguintes pontos, nesta ordem:
- Por quê? (motivação): No seu trabalho, qual é o seu talento primordial, aquele que você serve ao mundo e o mundo te reconhece de volta? No que você acredita? O que te move? Qual a crença ou causa que norteia a sua vida? Qual o seu valor inegociável?
- Como? (proposta de valor): Qual o problema que resolve? Como faz? Quais são os seus diferenciais?
- O que? (legado de carreira): Quais são as suas habilidades, credenciais e, principalmente, realizações? O que você fez, onde inovou, que resultados gerou. Dê exemplos concretos.
Em resumo, o texto deve trazer uma boa motivação pessoal, uma promessa ou proposta de valor do que você entrega/resolve e um ultra resumo do que você gerou/gera de resultados e inovações.
A redação é simples e rápida. São anos de jornada resumidos em um minuto.
Se você tiver clareza do seu porquê, a visão de como entrega sua missão estrategicamente e consistência do que fez e faz — com dados e fatos, como resultado você ganha confiança em contar sua história profissional de forma rápida, porém impactante, com sentido e intenção.
Sinek diz que quase todas as pessoas sabem o que fazem, algumas sabem como fazem e pouquíssimas sabem por que fazem.
Como o autor destaca no livro, esse “porquê” passa pela área do neocórtex cerebral, a parte emocional e afetiva do cérebro, que se refere ao autoconhecimento. Não é fácil mesmo acessar essa camada mais profunda.
Por isso, o segredo é olhar para dentro para compreender as suas verdadeiras motivações. Que tal então fazer esse exercício?
O mínimo que pode acontecer é você se desafiar tentando (algo que pode ser bem divertido) e o máximo é sair com uma história profissional vibrante de si mesmo para contar ao mundo.
